Performance Marketing Case Study · Demand Gen

Von 0 auf 1,3 Mio. € Revenue. In 18 Monaten.

Demand Gen von Null aufgebaut. 95 % Video-Creatives, META-Bestperformer direkt übernommen, gleicher Funnel. In 18 Monaten zu 1,3 Mio. € Revenue, 1,47× Ø ROAS und 239 Mio. Impressions skaliert.

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Conv.-Wert · Demand Gen EUR · kumuliert €1,33M+18 Monate

● 0 € · Mai ’24 Q4 ’24 Q4 ’25 1,33 M ● · Apr ’26

1,33 Mio. €

Revenue

1,47×

Ø ROAS

239 Mio.

Impressions

95 %

Video-Creatives

+206 %

YoY (Q4)

01 — Headline-Zahlen

18 Monate. Drei Zahlen.

Mai 2024 → April 2026.

Gesamt-Spend01

910K€

Demand Gen · Google Ads

Disziplinierter Aufbau über 18 Monate – kein Burst, sondern profitable Skalierung.

Ø ROAS gesamt02

1,47×

Q4 2025 bei 1,63×

Von 0,94× im Q4 2024 zu 1,63× in Q4 2025 – Framework-Geduld zahlt sich aus.

Impressions03

239M

YouTube · Discover · InFeed

95 % Video-Creatives auf YouTube Instream, Shorts, InFeed & Discover.

02 — Die Kern-These

95 % Video. META-Bestperformer direkt auf Google.

These Was auf META funktioniert, funktioniert auch auf Google Demand Gen.

Was wir genutzt haben: META Bestperformer-Videos direkt übernommenVorher/Nachher · Splitscreen · Anwendung
Funnel: Gleicher Funnel: Creatives + Copy + LPKeine neue Produktion nötig zum Start
Platzierungen: YouTube Instream · Shorts · InFeed · DiscoverAd Schedule: 5:00 – 24:00 Uhr
Steuerung: Gleiche KPIs wie META & andere Push-KanäleKill/Scale-Disziplin von Tag 1

Creative-Aufteilung

95 % Video

5 %

Video · Static

03 — Kampagnen-Struktur

Start → Testing → Scaling

Start-Budget · 200/300 €

Campaign 1

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 1

Flight 1

Increase Budget · Weitere Audience hinzufügen · Kill/Scale

Campaign 1

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 1

Flight 1

Increase Budget · Weitere Audiences · Kill/Scale · tCPA setzen

Campaign 1

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 1

Flight 1

Flight 1 Iteration

Start-Budget · 200/300 €

Campaign 2

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 2

Flight 2

Start-Budget · 200/300 €

Campaign 2

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 2

Flight 2

Start-Budget · 200/300 €

Campaign 2

Ad-Group TargetingOne Targeting
Flight 2

Flight 2

Flight 2 Iteration

Flight 2

Aktiver Flight Gekillt (Underperformer) Iteration / Test

04 — Demand Gen Setup

Einstellungen & Kampagnenstruktur.

Demand Gen Basic Setup

*1 Ad für Static = 15–20 Creatives in einer Anzeige

*1 Ad für Video = 1 Video Creative in einer Anzeige

Ein Jahr Disziplin: 0,94× → 1,63× ROAS.

Von unter Break-Even zu profitabel · Q4 2024 → Q4 2025

05 — Year-over-Year

Die Zahlen sprechen für sich.

Q4 2024 vs. Q4 2025.

Conv.-Wert (Q4)01

+206%

145.825 € → 445.413 €

Revenue fast verdreifacht – innerhalb eines Jahres.

Kosten (Q4)02

+76%

155.415 € → 273.180 €

Revenue wächst 2,7× schneller als Spend – effiziente Skalierung.

ROAS (Q4)03

+73%

0,94× → 1,63×

Von unter Break-Even zu profitabel – Disziplin lohnt sich.

Q4 2024 · Vorher

0,94×

ROAS unter Break-Even · Learnings-Phase

+1 Jahr

Q4 2025 · Nachher

1,63×

ROAS profitabel · +73 % YoY

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06 — Gesamtentwicklung

Conv.-Wert 1,33 M € · Kosten 910 K €

07 — 18 Monate Aufbau

Von Null auf Scale.

Phase 01Aufbau

Aufbau

Q2 2024

Ø Spend / Mo45 K €ROAS1,8×

Framework aufgebaut
Erste Video-Kampagnen
META-Creatives direkt genutzt

Phase 02Testing

Testing

Q3 2024

Ø Spend / Mo150 K €ROAS1,4×

Kill/Scale-Rhythmus etabliert
Bestperformer identifiziert

Phase 03Reife

Reife

Q4 2024

Ø Spend / Mo155 K €ROAS0,94×

Learnings gesammelt
ROAS temporär unter Break-Even

Phase 04Scale

Scale

Q2 – Q3 2025

Ø Spend / Mo220 K €ROAS1,6×

Bestperformer skaliert
Budget erhöht

Phase 05Peak

Peak

Q4 2025

Spend (Q4)273 K €ROAS1,63×

YoY-Bestleistung
+206 % Conv.-Wert vs. Q4 2024

08 — 5 Learnings

Was in 18 Monaten hängen bleibt.

META-Material direkt verwenden.

Keine Neu-Produktion nötig. Bestperformer-Videos funktionieren 1:1 auf YouTube & Discover.

95 % Video war die richtige Wahl.

YouTube Instream + InFeed schlägt Static bei Video-affinen Creatives. Der Kanal belohnt Bewegtbild.

ROAS braucht Zeit – Disziplin lohnt sich.

Q4 2024 lag der ROAS bei 0,94× – unter Break-Even. Ein Jahr später: 1,63×. Framework-Geduld zahlt sich aus.

Gleicher Funnel spart Ressourcen.

Creative + Copy + LP aus META = sofort einsatzbereit. Kein Produktions-Overhead und schnelleres Time-to-Scale.

Kill/Scale-Disziplin ist der Schlüssel.

Konsequentes Killen schwacher Ads + Iterieren auf Bestperformern hat den ROAS fast verdoppelt.

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