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264,8 % mehr Profit durch Google Demand Gen.
FAVLY Petfood ist eine deutsche Brand für Premium-Hundenahrung mit 100 % natürlichen Inhaltsstoffen in Lebensmittelqualität. Durch gezieltes Landingpage-Testing und konsequenten Demand-Gen-Fokus wurde Google zum stärksten Wachstumskanal, bei 237,84 % mehr Umsatz und 16 % niedrigerem CAC.
Top 3 % aller Google-Partner weltweit
Kurz gesagt: FAVLY Petfood wollte profitabel neue Kunden gewinnen, mit CAC-Vorgaben über dem Marktdurchschnitt und einer noch schlanken Landingpage-Infrastruktur. Über Vorqualifizierung per Painpoint-Landingpages und konsequenten Demand-Gen-Fokus stieg der Profit um 264,8 %, bei sinkendem CAC.
Ehrgeizige Ziele. Schlanke Infrastruktur.
Die Ziele: Definition einer klaren Datenbasis (Implementierung Tracking), Identifikation des Hero-Produkts sowie die Etablierung eines profitablen Neukunden-Funnels bei gleichzeitigem Wachstum unter den CAC-Vorgaben.
Benchmark-Setting bei maximaler Kosteneffizienz
Die Zielsetzung für das Projekt war von Beginn an hochgesteckt: Mit einem angestrebten CAC von 28 bis 30 € lag die Messlatte über dem Marktdurchschnitt. Dies forderte eine außergewöhnlich präzise Aussteuerung aller Maßnahmen.
Identifikation des optimalen Hero-Produkts
Um das volle Neukunden-Potenzial auszuschöpfen, galt es zunächst, das ideale Hero-Produkt für den Erstkauf zu definieren. Gemeinsam galt es, die notwendigen Zielvorgaben zu erarbeiten und zu validieren, um eine verlässliche Datengrundlage für das weitere Wachstum zu schaffen.
Ausbau der digitalen Infrastruktur
Zu Projektbeginn war die Conversion-Infrastruktur noch schlank gehalten. Mit einer begrenzten Anzahl an Landingpages pro Produkt lag der Fokus darauf, das Asset-Portfolio und die Landingpage-Tiefe deutlich zu erweitern, um die Nutzererfahrung zu individualisieren und Wachstum im Shopping-Bereich zu ermöglichen.
Strategische Neuausrichtung des Kanal-Mix
Nachdem die Strategie anfangs stark auf Search-Anzeigen basierte, entwickelte sich Google im Laufe des Projekts zum zentralen Performance-Treiber. Dies erforderte eine schnelle und dynamische Anpassung der Kampagnenstruktur, um das Volumen über diesen Kanal effizient aufzufangen.
Co-Creation eines konvertierenden Core-Offers
Ein wichtiger Baustein für den Erfolg war die Erarbeitung eines spezifischen Einstiegs-Offers. Gemeinsam haben wir die Core-Offerings verfeinert, um die Mehrwerte der Marke für Neukunden noch klarer erlebbar zu machen.
Das Beilmann Performance Framework
Nachhaltige Skalierung über den gesamten Funnel durch Demand-Gen-Fokus, Painpoint-spezifisches Targeting und Vorqualifizierung. Das ist der Kern des Beilmann Profit-Systems.
Profitables Wachstum, nicht Wachstum um jeden Preis.
Mehr Profit, mehr Umsatz und mehr Neukunden, bei gleichzeitig sinkendem CAC. Google Demand Gen wurde zum stärksten Wachstumskanal von FAVLY Petfood.
Das System hinter Cases wie FAVLY Petfood
Die Hebel und die richtige Reihenfolge für profitables D2C-Wachstum. Gebündelt aus über 120 Mio. € Ad Spend pro Jahr. Kostenlos, gegen deine E-Mail.
Lukas Maria Beilmann
Lukas steuert mit seinem Team über 120 Mio. € Ad Spend pro Jahr durch Google und YouTube. Der FAVLY-Petfood-Case zeigt, wie aus präzisem Landingpage-Testing und Demand-Gen-Fokus profitables Neukunden-Wachstum entsteht.
Häufige Fragen
Wie hat FAVLY Petfood 264,8 % mehr Profit erreicht?+
Durch konsequenten Demand-Gen-Fokus und eine tiefe Landingpage-Strategie. Statt Nutzer direkt in den Shop zu schicken, wurden sie über Painpoint-spezifische Landingpages vorqualifiziert. In Kombination mit einem sauberen Search- und Shopping-Fundament stieg der Profit (CM3) um 264,8 %, bei 237,84 % mehr Umsatz und 16 % niedrigerem CAC.
Was bringt Google Demand Gen für eine Petfood-Brand?+
Demand Gen baut aktiv neue Nachfrage auf, statt nur bestehende abzugreifen. Bei FAVLY Petfood wurde Demand Gen zum stärksten Wachstumshebel und trieb ein Neukunden-Wachstum von 263,95 %.
Was ist Vorqualifizierung über Landingpages?+
Nutzer werden vor dem Shop über Painpoint-spezifische Landingpages mit informativem Content abgeholt. So kommen sie besser vorbereitet in den Shop, was die Conversion Rate deutlich erhöht, trotz bereits hoher Klickraten von über 10 % CTR.
Wie senkt man den CAC bei ehrgeizigen Zielvorgaben?+
Mit einem klar definierten Hero-Produkt, einem konvertierenden Core-Offer und präziser Aussteuerung über den gesamten Funnel. Bei FAVLY lag der Ziel-CAC über dem Marktdurchschnitt und wurde am Ende um 16 % unterschritten.
Was ist CM3 und warum optimiert beilmann. darauf?+
CM3 ist der Deckungsbeitrag nach Marketing- und variablen Kosten, also echter Profit statt reiner Umsatz. Wer auf CM3 optimiert, skaliert profitabel. Bei FAVLY stieg der CM3 um 264,8 %.
Lässt sich der FAVLY-Ansatz auf andere D2C-Brands übertragen?+
Ja. Hero-Produkt schärfen, Landingpages zur Vorqualifizierung, dann Demand Gen als Wachstumshebel. Das ist Teil des Beilmann Pull-Push-Prinzips und greift bei jeder D2C-Brand mit klarem Angebot.