+298 % Conversion Value mit Demand Gen.
bedrop ist eine Premium-Marke für Naturkosmetik und Manuka-Honig aus dem Bienenstock. Ziel war neue Kundengewinnung, ohne Effizienz und Cost per Action zu verschlechtern. Eine Full-Funnel-Strategie aus Demand Gen und optimiertem Pull-Funnel brachte +298 % Conversion Value im Jahresvergleich, bei +20 % ROAS und 8,1 % niedrigerer Cost per Action.
Zahlen von Google verifiziert und dokumentiert
Kurz gesagt: bedrop steigert den Conversion Value im Jahresvergleich um 298 %, während der Return on Ad Spend um 20 % steigt und die Cost per Action um 8,1 % sinkt. Der Hebel war eine Full-Funnel-Strategie. Demand Gen erzeugt auf YouTube und Discover neue Nachfrage, der optimierte Pull-Funnel aus Search, Shopping und Performance Max greift sie profitabel ab. Das ist das Beilmann Pull-Push-Prinzip in Reinform.
Neue Kunden gewinnen, ohne die Effizienz zu opfern.
bedrop wollte die neue Kundengewinnung deutlich ausbauen. Der Haken: neue Kunden dürfen nicht die Effizienz des gesamten Kontos verschlechtern oder die Cost per Action nach oben treiben.
Neukunden statt Umverteilung
Wachstum sollte aus echten Neukunden kommen, nicht aus Käufen, die ohnehin passiert wären. Der Funnel musste oben breiter werden, nicht nur unten effizienter.
Effizienz halten
Mehr Reichweite darf die Kontoeffizienz nicht verwässern. Der Return on Ad Spend sollte stabil bleiben oder steigen, während das Volumen wächst.
Cost per Action im Griff
Neukundengewinnung ist teuer, wenn man sie falsch angeht. Die Cost per Action durfte trotz aggressiver Neukundenziele nicht davonlaufen.
Nachfrage erst erzeugen
Produkte aus dem Bienenstock wie Bienengift-Balsam, Propolis und Manuka-Honig sind erklärungsbedürftig. Für diese Nische muss Nachfrage aktiv aufgebaut werden, sie ist nicht einfach da.
Full-Funnel aus Demand Gen und Pull
Anfang Januar ging eine Full-Funnel-Strategie live. Demand Gen erzeugt neue Nachfrage, der bestehende Pull-Funnel wurde gleichzeitig optimiert und ausgebaut. Das ist der Kern der Beilmann-Methode und Teil des Beilmann Pull-Push-Prinzips.
Ein strategischer Mix aus hochwertigen statischen und Video-Creatives bringt bedrop vor neue Zielgruppen und erzeugt aktiv neue Nachfrage. Die Creatives kommen aus unserem Creative as a Service, optimiert auf das New Customer Acquisition Goal.
Der bestehende Funnel wurde optimiert und ausgebaut, damit das durch Demand Gen erzeugte Suchvolumen mit maximaler Profitabilität abgegriffen wird, statt ungenutzt zu verpuffen.
Mehr Neukunden und bessere Effizienz zugleich.
Der Neukundenfokus ging nicht zu Lasten der Effizienz, sondern hob sie an. Conversion Value, Return on Ad Spend und Cost per Action verbesserten sich gleichzeitig.
Warum die Effizienz mitwächst
Weil Demand Gen die Nachfrage erzeugt und der Pull-Funnel sie abgreift, treffen mehr kaufbereite Nutzer auf eine profitable untere Funnel-Stufe. Das hebt den Return on Ad Spend und senkt die Cost per Action, obwohl gleichzeitig neue Kunden gewonnen werden.
Seit Januar live
Die Full-Funnel-Strategie ging Anfang Januar an den Start. Der Aufbau der Demand-Gen-Kampagnen und der parallele Ausbau des Pull-Funnels wurden auf die individuellen Ziele von bedrop zugeschnitten und laufend nachgesteuert.
Die offizielle Google Case Study
Die +298 % Conversion Value stehen nicht nur hier. Google hat den Case zu bedrop offiziell dokumentiert, inklusive der geprüften Zahlen und dem Zitat von Florian Bein.
Lukas Maria Beilmann
Lukas steuert mit seinem Team über 120 Mio. € Ad Spend pro Jahr durch Google und YouTube. Die Full-Funnel-Kombination aus Demand Gen und optimiertem Pull-Funnel ist Teil der Beilmann-Methode, mit der wir D2C-Marken neue Kunden gewinnen lassen, ohne Effizienz und Cost per Action zu verschlechtern.
Häufige Fragen
Was ist Demand Gen?+
Demand Gen ist ein Google-Kampagnentyp, der neue Nachfrage erzeugt, statt nur bestehende abzugreifen. Mit hochwertigen Video- und Bildanzeigen auf YouTube und im Discover-Feed erreicht Demand Gen Menschen, die die Marke noch nicht aktiv suchen. Bei bedrop bildet Demand Gen den Push-Teil der Full-Funnel-Strategie und ist der Hebel für die neue Kundengewinnung.
Was ist das Beilmann Pull-Push-Prinzip?+
Das Beilmann Pull-Push-Prinzip verbindet zwei Seiten. Push erzeugt über Demand Gen auf YouTube und Discover neue Nachfrage. Pull greift diese Nachfrage über Search, Shopping und Performance Max profitabel ab. Bei bedrop wurde der Push mit Demand Gen aufgebaut und der bestehende Pull-Funnel gleichzeitig optimiert und ausgebaut, damit das zusätzliche Suchvolumen profitabel konvertiert.
Warum Demand Gen für die Neukundengewinnung?+
bedrop verkauft erklärungsbedürftige Nischenprodukte aus dem Bienenstock wie Bienengift-Balsam, Propolis und Manuka-Honig. Für diese Produkte muss Nachfrage erst erzeugt werden. Demand Gen bringt die Marke mit Video und starken Creatives vor neue Zielgruppen und füllt so den Funnel oben, ohne den Bestand nur umzuverteilen.
Wie bleibt die Effizienz trotz Neukundenfokus erhalten?+
Der Neukundenfokus ging bei bedrop nicht zu Lasten der Effizienz, im Gegenteil. Der Return on Ad Spend stieg um 20 %, die Cost per Action sank um 8,1 %. Möglich wurde das, weil der Pull-Funnel parallel zum Demand-Gen-Push optimiert wurde und das New Customer Acquisition Goal zusammen mit Incrementality-Messung auf echten Neukundenzuwachs statt auf Umverteilung optimiert.
Welche Rolle spielen YouTube und Discover?+
YouTube und der Discover-Feed sind die Flächen, auf denen Demand Gen neue Nachfrage erzeugt. Ein strategischer Mix aus hochwertigen statischen und Video-Creatives spricht dort neue Zielgruppen an. Genau dieser obere Funnel treibt anschließend das Suchvolumen, das der Pull-Funnel aus Search, Shopping und PMax profitabel abschöpft.
Was bedeuten Incrementality und New Customer Acquisition Goal?+
Das New Customer Acquisition Goal weist Google an, gezielt auf neue Kunden statt auf Bestandskunden zu optimieren. Die Incrementality-Messung prüft, welcher Zuwachs wirklich zusätzlich ist und nicht ohnehin gekommen wäre. Zusammen stellen beide sicher, dass die +298 % Conversion Value echtes Wachstum sind und keine Umverteilung.
Wie viel hat bedrop erreicht?+
Im Jahresvergleich 2024 zu 2025 stieg der Conversion Value um 298 %. Gleichzeitig legte der Return on Ad Spend um 20 % zu und die Cost per Action sank um 8,1 %. Die Full-Funnel-Strategie aus Demand Gen und optimiertem Pull-Funnel ging Anfang Januar live. Das ist eine von Google dokumentierte Case Study.
Lässt sich diese Full-Funnel-Strategie übertragen?+
Ja. Die Kombination aus Demand-Gen-Push und optimiertem Pull-Funnel ist Teil der Beilmann-Methode und des Beilmann Pull-Push-Prinzips. Sie greift bei D2C-Marken, die neue Kunden gewinnen wollen, ohne Effizienz und Cost per Action zu verschlechtern, und ist besonders wirksam bei erklärungsbedürftigen Produkten. Mehr dazu im Wissens-Hub.