Performance Marketing Case Study · Demand Gen ↓ Scroll

Von 0 auf 1,3 Mio. € Revenue. In 18 Monaten.

Demand Gen von Null aufgebaut. 95 % Video-Creatives, META-Bestperformer direkt übernommen, gleicher Funnel. In 18 Monaten zu 1,3 Mio. € Revenue, 1,47× Ø ROAS und 239 Mio. Impressions skaliert. Kostenloses Audit sichern →

Conv.-Wert · Demand Gen EUR · kumuliert €1,33M+18 Monate
● 0 € · Mai ’24 Q4 ’24 Q4 ’25 1,33 M ● · Apr ’26
1,33 Mio. €
Revenue
1,47×
Ø ROAS
239 Mio.
Impressions
95 %
Video-Creatives
+206 %
YoY (Q4)
01 — Headline-ZahlenMai 2024 → April 2026

18 Monate. Drei Zahlen.

Gesamt-Spend01
910K€
Demand Gen · Google Ads
Disziplinierter Aufbau über 18 Monate – kein Burst, sondern profitable Skalierung.
Ø ROAS gesamt02
1,47×
Q4 2025 bei 1,63×
Von 0,94× im Q4 2024 zu 1,63× in Q4 2025 – Framework-Geduld zahlt sich aus.
Impressions03
239M
YouTube · Discover · InFeed
95 % Video-Creatives auf YouTube Instream, Shorts, InFeed & Discover.
02 — Die Kern-TheseDer Ansatz

95 % Video. META-Bestperformer direkt auf Google.

These Was auf META funktioniert, funktioniert auch auf Google Demand Gen.
Was wir genutzt haben
META Bestperformer-Videos direkt übernommenVorher/Nachher · Splitscreen · Anwendung
Funnel
Gleicher Funnel: Creatives + Copy + LPKeine neue Produktion nötig zum Start
Platzierungen
YouTube Instream · Shorts · InFeed · DiscoverAd Schedule: 5:00 – 24:00 Uhr
Steuerung
Gleiche KPIs wie META & andere Push-KanäleKill/Scale-Disziplin von Tag 1
Creative-Aufteilung
95 % Video
5 %
Video · Static
03 — Kampagnen-StrukturDirekt aus der Doku

Start → Testing → Scaling

Kampagnen-Start
Testing
Scaling
Start-Budget · 200/300 €
Campaign 1
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 1
Flight 1
Flight 1
Flight 1
Increase Budget
Weitere Audience hinzufügen
Kill/Scale (Zielgruppen / Anzeigen)
Campaign 1
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 1
Flight 1
Flight 1
Flight 1
Increase Budget
Weitere Audiences hinzufügen
Kill/Scale (Zielgruppen/Anzeigen)
tCPA setzen
Campaign 1
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 1
Flight 1
Flight 1 Iteration
Start-Budget · 200/300 €
Campaign 2
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 2
Flight 2
Flight 2
Flight 2
Start-Budget · 200/300 €
Campaign 2
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 2
Flight 2
Flight 2
Flight 2
Start-Budget · 200/300 €
Campaign 2
Ad-Group Targeting One Targeting
Flight 2
Flight 2
Flight 2 Iteration
Flight 2
Aktiver Flight Gekillt (Underperformer) Iteration / Test
04 — Demand Gen SetupTechnische Blaupause

Einstellungen & Kampagnenstruktur.

Demand Gen Basic Setup
*1 Ad für Static = 15–20 Creatives in einer Anzeige
*1 Ad für Video = 1 Video Creative in einer Anzeige
Ein Jahr Disziplin: 0,94× → 1,63× ROAS.
Von unter Break-Even zu profitabel · Q4 2024 → Q4 2025
05 — Year-over-YearQ4 2024 vs. Q4 2025

Die Zahlen sprechen für sich.

Conv.-Wert (Q4)01
+206%
145.825 € → 445.413 €
Revenue fast verdreifacht – innerhalb eines Jahres.
Kosten (Q4)02
+76%
155.415 € → 273.180 €
Revenue wächst 2,7× schneller als Spend – effiziente Skalierung.
ROAS (Q4)03
+73%
0,94× → 1,63×
Von unter Break-Even zu profitabel – Disziplin lohnt sich.
Q4 2024 · Vorher
0,94×
ROAS unter Break-Even · Learnings-Phase
+1 Jahr
Q4 2025 · Nachher
1,63×
ROAS profitabel · +73 % YoY

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06 — GesamtentwicklungMai 2024 – April 2026

Conv.-Wert 1,33 M €
Kosten 910 K €

07 — 18 Monate AufbauSchritt für Schritt

Von Null auf Scale.

Phase 01Aufbau

Aufbau

Q2 2024
Ø Spend / Mo 45 K € ROAS 1,8×
  • Framework aufgebaut
  • Erste Video-Kampagnen
  • META-Creatives direkt genutzt
Phase 02Testing

Testing

Q3 2024
Ø Spend / Mo 150 K € ROAS 1,4×
  • Kill/Scale-Rhythmus etabliert
  • Bestperformer identifiziert
Phase 03Reife

Reife

Q4 2024
Ø Spend / Mo 155 K € ROAS 0,94×
  • Learnings gesammelt
  • ROAS temporär unter Break-Even
Phase 04Scale

Scale

Q2 – Q3 2025
Ø Spend / Mo 220 K € ROAS 1,6×
  • Bestperformer skaliert
  • Budget erhöht
Phase 05Peak

Peak

Q4 2025
Spend (Q4) 273 K € ROAS 1,63×
  • YoY-Bestleistung
  • +206 % Conv.-Wert vs. Q4 2024
08 — 5 LearningsWas wir gelernt haben

Was in 18 Monaten hängen bleibt.

01

META-Material direkt verwenden.

Keine Neu-Produktion nötig. Bestperformer-Videos funktionieren 1:1 auf YouTube & Discover.

02

95 % Video war die richtige Wahl.

YouTube Instream + InFeed schlägt Static bei Video-affinen Creatives. Der Kanal belohnt Bewegtbild.

03

ROAS braucht Zeit – Disziplin lohnt sich.

Q4 2024 lag der ROAS bei 0,94× – unter Break-Even. Ein Jahr später: 1,63×. Framework-Geduld zahlt sich aus.

04

Gleicher Funnel spart Ressourcen.

Creative + Copy + LP aus META = sofort einsatzbereit. Kein Produktions-Overhead und schnelleres Time-to-Scale.

05

Kill/Scale-Disziplin ist der Schlüssel.

Konsequentes Killen schwacher Ads + Iterieren auf Bestperformern hat den ROAS fast verdoppelt.

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