In 2 Monaten von 8k auf 500k Ad-Spend in Google Ads – profitabel
So konnte shape labs seinen Ad-Spend in gerade mal 2 Monaten um 4.489 % steigern (CM3 ebenfalls +40 %) – und damit Google Ads zum größten PROFITABLEN Spender des gesamten Marketing-Mix machen.
Die Challenge
Im August kam shape labs zu Beilmann Marketing, um neues Wachstumspotenzial zu erschließen. Nach weniger als 2 Monaten war Google der größte Spender im Marketing-Mix.
Grundproblematik
Der bestehende Funnel war bereits solide aufgebaut; META und Native liefen aktiv, doch Google spielte im Marketing-Mix kaum eine nennenswerte Rolle. Gleichzeitig zeigte sich eine Überattribution in Google, wodurch die tatsächliche Performance verzerrt wurde.
Neuinterpretation der Daten
Um das zu erreichen, mussten zunächst die bestehenden Daten neu interpretiert und die Rolle von Google realistisch bewertet werden – als Grundlage für eine skalierbare, datengetriebene Strategie. Dafür war KLAR essenziell.
Klares Ziel
Google als profitablen Neukunden-Kanal aktivieren – und zwar über Push-Kampagnen, die nicht nur bestehende Nachfrage abgreifen, sondern aktiv neues (inkrementelles) Wachstum erzeugen.
Die Lösung: Beilmann X KLAR
Nachhaltige Skalierung über den gesamten Funnel mit Search, Shopping, PMAX & Demand Gen.
First things first: Ein Fundament
Dazu wurde zunächst eine klare Brand-Struktur aufgebaut – bestehend aus Search Brand, Search Generic und einer Performance-Max-Struktur. Parallel optimierten wir Produktfeeds, Titel und Shopping-Images, um die CTR signifikant zu steigern und so die erste und zweite Evolutionsstufe des Beilmann-Performance-Frameworks zu erfüllen: den Lower Funnel stärken und stabilisieren. Anschließend wurde das Budget gezielt angehoben, um mehr Volumen in den Account zu bringen.
Next Step: Demand Gen starten
Darauf aufbauend erfolgte der nächste (entscheidende) Schritt: Die Übertragung des erfolgreichen Native- und META-Funnels auf Google Demand Gen. Wir nutzten bestehende Advertorials und Creatives, um Demand Gen mit Image-Assets zu starten und gezielt Mid-Funnel-Audiences anzusprechen. Der Beginn von Google als Push-Kanal.
Demand Gen & YouTube als Wachstumsmotoren
In der dritten Evolutionsstufe konnte so der Push-Product-Market-Fit etabliert werden; der Moment, in dem Google nicht länger nur ein ergänzender Kanal war, sondern ein echter Wachstumstreiber der Marke. Heute ist Google der größte Spender des gesamten Marketing-Mix und generiert regelmäßig (profitabel) Neukunden. Und das gerade mal knapp 2 Monate nach dem Start der Zusammenarbeit.
Unverzichtbar für Reporting & Attribution: KLAR
Ein entscheidender Bestandteil des Projekts war das Monitoring mit KLAR, das sich als Gamechanger in der strategischen Bewertung der Kanäle erwies.
Zuvor hatte Google stark überattribuiert, wodurch der tatsächliche Einfluss des Kanals auf die Neukunden-Akquise verfälscht wurde. Erst durch KLARs Marketing-Mix-Modeling wurde deutlich, dass Google für die Erstakquise kaum Relevanz hatte und welche Rolle andere Kanäle im Gesamtbild spielten.
Diese Transparenz war entscheidend: Ohne KLAR hätten wir die Inkrementalität hinter den Google Ads-Zahlen nicht verstanden. Das Tool machte sichtbar, welche Maßnahmen wirklich zum Gesamtwachstum beitrugen und erlaubte uns, auf Business-KPIs wie CM3 zu optimieren, anstatt allein auf den reinen Google-Umsatz.
Darüber hinaus konnten wir durch die verbesserten Insights den kanalübergreifenden CAC präziser monitoren. Das führte dazu, dass Google Ads gezielt als neuer, profitabler Neukunden-Kanal in den bestehenden Marketing-Mix integriert werden konnte – mit vollem Verständnis seines echten Beitrags zum Unternehmenserfolg.
Das Resultat: Profitables Wachstum
4.489 % höherer Ad-Spend nach 2 Monaten (profitabel)
40 % höherer CM3
167 % New Customer Growth"Wir hätten nie erwartet, dass Google Ads so schnell zu unserem stärksten Spender im gesamten Marketing-Mix wird!
Beilmann hat dafür gesorgt, dass wir darüber regelmäßig profitabel Neukunden gewinnen. Und KLAR war dabei unverzichtbar." ~ Samuel Werschmann, Co-Founder shape labs
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