ofinto ist eine Schweizer D2C-Brand, die (ergonomische) Büromöbel verkauft. Die Stühle, Tische & Co. heben sich insbesondere durch ihren besonders hohen Qualitätsstandard ab. ofinto wurde dafür bereits mehrfach ausgezeichnet. Ein wichtiger Treiber hinter dem heutigen Wachstum: Google Full Funnel!
Ende 2024 hatte ofinto in Google Pull (Search, Shopping, PMAX) bereits ein sehr hohes Performance-Niveau erreicht. Die logische Konsequenz für weiteres Wachstum: Den Push-Kanal knacken. Der erste Versuch folgte dem Standard: Winning Statics von Meta wurden auf Google Demand Gen übertragen. Das Ergebnis war jedoch ernüchternd – die Statics funktionierten im Google-Kosmos nicht. Anstatt den Kanal vorzeitig abzuschreiben, analysierten wir die tieferliegenden Hürden im Bereich Premium-Büromöbel:
Warum kostet ein ergonomischer Stuhl mehr als ein Discounter-Modell? Statische Bilder konnten die USPs nicht ausreichend transportieren.
Die Brand kommt aus der Schweiz (Heimatmarkt), wir wollten aber sowohl in Deutschland als auch der Schweiz aktiv sein. Unterschiedliche Preise und theoretisch auch Dialekte und evtl. regionale Besonderheiten mussten bedacht werden.
In einem Markt mit etablierten Schwergewichten muss die Brand-Authority sofort greifen. Entsprechend musste die Brand gepusht werden.
Durch den schwachen Start mit Statics fehlten belastbare Daten für die Optimierung der Video-Assets.
Nachdem die Search- und PMAX-Kampagnen auf einem hohen Niveau stabilisiert waren, fokussierten wir uns voll auf den Video-Push. Der Prozess umfasste 3 kritische Punkte:
Um keine Zeit zu verlieren, nutzten wir Material aus Brand-Shootings und optimierten dieses mithilfe von AI, um erste Messaging-Konzepte schnell zu validieren (siehe Video oben). Zudem nutzten wir AI, um die spezifische Ansprache für Deutschland und die Schweiz (Dialekte, regionale Nuancen) effizient zu splitten.
Sobald erste Messages validiert werden konnten, produzierten wir noch Ende 2024 high-quality Content (Shooting). Das Ergebnis: Die ersten Brand-Response Ads mit dem neuen Material und den neuen Konzepten performten so stark, dass der Stock kurzzeitig low wurde.
Statt uns auf isolierte Plattformdaten zu verlassen, führten wir eine ganzheitliche Betrachtung ein: und begannen, die Performance über den PPS-Uplift zu messen. Spannender Effekt: Durch den Start von YouTube stieg der reine Brand-Umsatz um massive 355 %. Video fungierte hier als Katalysator für das gesamte Ökosystem.
+34 % mehr Profit
+36 % höherer Umsatz
+36 % höherer Ad-Spend
+ 355 % höherer Umsatz isoliert über Brand– Jonas Romer, Co-Founder ofinto
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