342 % mehr Brand-Umsatz durch Demand Gen & YouTube

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Die Challenge: Google Push knacken

Ende 2024 hatte die Brand in Google Pull (Search, Shopping, PMAX) bereits ein sehr hohes Performance-Niveau erreicht. Die logische Konsequenz für weiteres Wachstum: Den Push-Kanal knacken. Der erste Versuch folgte dem Standard: Statics auf Demand Gen starte. Das Ergebnis war jedoch ernüchternd. Anstatt den Kanal aber vorzeitig abzuschreiben, analysierten wir die tieferliegenden Hürden:

Hoher AOV, lange Customer Journey

Das Produkt ist kein Impulskauf. Die Customer Journey ist lang - das erfordert einen längeren Betrachtungszeitraum und modulares Arbeiten.

Kein Content-Pool vorhanden

Da es keine bestehenden Creative Assets gab, musste das Inhouse-Production-Team sämtliche Video- und Static-Assets von Grund auf produzieren.

Kein Push-Marketing aktiv

META war nicht aktiv. Es gab keine Learnings, keine Daten, keinen funktionierenden Funnel – der Start war bei Null.

Account hatte ein Plateau erreicht

Search und Shopping liefen gut – aber der Account war über mehrere Monate hinweg nicht mehr gewachsen. Es fehlte eine langfristige Wachstumsstrategie über den Lower Funnel hinaus.